Użytkownik "Piotr Przewłocki" <p...@p...onet.pl> napisał w
wiadomości news:d1bt9t$bgs$1@news.onet.pl...

> Ale oczywiście słowo "handlowiec" nie jest już trendy, więc
> pracodawcy omijają je jak mogą, używając zwrotów "specjalista ds.
> zakupów", "promotor sprzedaży", "asystent(ka) działu handlowego",
> "account executive", "account manager" itp.
> Sądzę, że taki natłok ogłoszeń na stanowiska handlowców pięknie
> odzwierciedla naszą nieciekawą sytuację gospodarczą.
> Jest firma, ma produkty lub usługi, ale nie może ich sprzedać, bo ludzie
> nie mają pieniędzy. Więc zatrudniają stado handlowców, którzy mają za
> zadanie wciskać ludziom to, czego tak na prawdę nie chcą lub nie
potrzebują.
> A handlowiec jest dla firmy tani, bo jego baza wynagrodzenia jest tak
> śmieszna, że nie pozostaje mu nic innego jak ją przepić. A prowizja od
> sprzedaży... A prowizja to raz jest, a raz nie ma, bo miesiąc był gorszy.

W Polsce nie ma wyksztalconej grupy handlowcow na tyle duzej, zeby zaspokoic
potrzeby rynku. W krajach bardziej rozwinietych w branzy sprzedazy aktywnej
pracuje bardzo wiele osob i ten ogrom zapotrzebowania widoczny w
ogloszeniach wynika IMHO bardziej z braku podazy handlowcow niz ze zlej
sytuacji gospodarczej. U nas nie ma w wiekszosci przedsiebiorstw wiedzy, jak
wyksztalcic dobrego handlowca (i jak rozpoznac material na niego) z osoby
bez doswiadczenia i jak zorganizowac mu prace, zeby zmaksymalizowac jego
zyski. Ci dobrzy i z doswiadczeniem sa wiele warci i firm, ktore malo
oferuja, nie stac na nich - te firmy zwykle daja kolejne ogloszenie,
wyprobowuja i odrzucaja kolejne osoby, wiele z tych ogloszen to nie nowe
miejsce pracy, ale to samo, ktore bylo oglaszane jeszcze niedawno i na
ktorym sie nie sprawdzil czlowiek, ktory zostal przyjety. Poniewaz nie ma u
nas "etosu" sprzedazy, jaki jest np. w USA, a z powodu zlego zarzadzania
praca handlowcow w wiekszosci firm nastawienie wielu osob do pracy handlowca
jest takie, ze jest to wciskanie na sile/blaganie, zeby ktos kupil, to praca
ta nalezy do najmniej pozadanych u wiekszosci ludzi i dlatego firmy staraja
sie podniesc prestiz stanowiska przez nadawanie maskujacych nazw. Ale to
wszystko swiadczy co najwyzej o zlej kondycji wiedzy nt. sprzedazy i
zarzadzania zasobami ludzkimi w dziale sprzedazy.

> Szkoda, że portale pracy nie stosują w swoich wyszukiwarkach filtrów
> negatywnych. Możnaby umieścić w takim KFie wszystkich "executivów",
> "handlowców" i inne duperele (duperele tylko dla mnie, bo może ktoś
> takiej pracy szuka) i spokojnie przeszukiwać całą resztę.

Niektore maja, np. jobpilot ma to niezle zrobione na tle reszty. Ale
pamietaj, ze portalom placa ogloszeniodawcy, a nie poszukujacy pracy, a w
interesie ogloszeniodawcy jest, zeby jak najwiecej osob zobaczylo jego
ogloszenie, zwlaszcza jesli jest to ogloszenie o szukaniu handlowca, bo z
jednej strony teoretycznie kazdy moze nim byc, z drugiej strony wiekszosc
ludzi nie chce. Tylko ogloszeniodawcy poszukujacy wykwalifikowanych
specjalistow nastawionych z gory na prace w danej dziedzinie maja powody
pozytywnie podchodzic do jak najostrzejszej i najbardziej merytorycznej
selekcji ogloszen na etapie wyszukiwania ich.

I.