Użytkownik "Marek Kuchciak" <m...@w...home.pl> napisał w wiadomości
news:423a8d35$1@news.home.net.pl...
> Immona (2005-03-17 23:20):
> Szczerze mówiąc w branży informatycznej (B2B) mało który sprzedawca zna
> się
> na sprzedawanych technologiach. Owszem, zna produkty i ich funkcjonalność,
> ale zazwyczaj niewiele potrafi powiedzieć o szczegółach. Nierzadko nie
> umie
> nawet wycenić rozwiązania, nie chce nawet jeździć na szkolenia
> przeznaczone
> teoretycznie dla sprzedawców. Od tego ma całe zaplecze: konsultantów,
> inżynierów, analityków itd. Musi być za to dobrym negocjatorem i umieć
> wybrnąć z różnych tzw. trudnych sytuacji. Otwiera drogę do klienta i dba o
> całą otoczkę. Czasami nawet lepiej, aby nie miał wykształcenia
> kierunkowego.

i najczęściej sprzedaje marzenia ...;)
bo biedny klient też ma na ogół marne pojęcie co tak naprawdę chce, cwany
sprzedawca pobudza tylko jego wyobraźnie jak to mu będzie dobrze
jak tylko się nabierze i podpisze co trzeba a później ci wspomniani
konsultanci , inżynierowie stają na głowie jak takiego nabitego w butelkę
delikwenta delikatnie uświadomić że marzenia kosztują dużo więcej a tak
naprawdę kupił "półkownika" który coś niecoś potrafi ale za wszelkie
rozszerzenia musi słono zapłacić...
wiem coś na ten temat bo często to przechodziłem...

wydaje mi się że w tej profesji trudno być człowiekiem uczciwym (moralnie
czystym) więc jeżeli kogoś tylko odrobinę sumienie rusza to się nie nadaje
do tej roboty [może to zbyt duże uogólnienie bo to zalezy od oferowanego
produktu ale napewno znaczna część rządzi się takimi prawami)

...ale w końcu w naszym wspaniałym pseudochrześcijańskim kraju kto by
dzisiaj zastanawiał nad jakąs etyką zawodową - przecież każdy aktorsko
uzdolniony handlowiec powie o sobie ze jest czysty jak łza, no może tylko
czasami jest "uczciwy troszke inaczej" ale wciąż "uczciwy" ... hehehe i w
żaden sposob mu to nie przeszkadza lecie rutynowo w niedziele na mszę do
kościółka -

ale może to ja miałem tylko złe doświadczenia... i może nie jest aż tak
źle...;)

Pozdrawiam
JFK