Immona napisał(a):
> Bezpieczna zasada jest pozostawiac calkowita inicjatywe w zmniejszaniu
> dystansu drugiej stronie.
Tak jest bezpieczniej. Zmniejszanie dystansu jest mniej bezpieczne, ale
przynosi większe profity sprzedawcy, kandydatowi etc. :)

Wszystko, jak pisałem, w granicach - nienachalnie i z wyczuciem.

> Sadze, ze te zasade mozna z powodzeniem stosowac do jezykow/kultur o
> mniejszym wachlarzu mozliwosci. Caly savoir vivre da sie strescic jako
> "zapewnij poczucie komfortu osobie majacej z Toba kontakt".
Bingo! Czy już Ci kiedyś pisałem, że masz talent do lapidarnego i
genialnego wyrażania spraw zawiłych? (bez wazeliny)

> Mam wrazenie, ze czasem uzywasz slowa "manipulacja" jako sugerujacego
> jakas wredna wiedze tajemna,
Eeee, nie. Ani tajemna ani wredna. Tzn. owszem, może być wredna, lecz
nie w opisanym przypadku.
Takie gierki w dopasowanie są bardzo przyjemne dla obu stron -
"manipulatora" i odbiorcy manipulacji.

Trudności zaczynają się, gdy obie strony w kontakcie namiętnie stosują
zasadę dopasowania lub gdy jedna ze stron przesadza w dopasowaniu. Sam
się o tym przekonałem na własnej skórze, gdy jeden z kandydatów zaczął
mi odpisywać na maile w arcymoim stylu. Na moje pozdrawiam - on
pozdrawiał. Na moje "kłaniam się uniżenie" - kłaniał się uniżenie. Na
moje "bolą mnie nogi, obiadu nie będzie, spłukałem się, mam kaca", jego
bolały nogi, obiadu nie było, spłukiwał się, miał kaca. Gdy dopasowanie
sięgnęło zenitu, zadzwoniłem do gościa z krótkim "co jest??". Dopasowuję
się do Pana panie Maćku, bo to pomaga w nawiązaniu dobrej relacji -
odpowiedział on... i tak się zaprzyjaźniliśmy :)

Trudności pojawiają się też, gdy jedna strona potrafi nazwać zabiegi
drugiej. U mnie w pracy, zgodnie z zasadą "by machinator od własnej
zginął machiny" z lubością wytyka się innym, w formie zabawy, zagrywki
manipulacyjne albo triki negocjacyjne - "uwazaj z tą ingracjacją", "to,
co powiedziałeś, to zasada ograniczonego pełnomocnictwa" etc. To jest
tylko zabawa, ale nazwanie wprost np. podczas negocjacji cudzych
zagrywek zabawą już nie jest i potrafi nieźle drugiej stronie zamknąć gębę.

pozdr.
m.