dzieki za pomoc

wiesz dla mnie nie problemem jest lekarz - ja sobie z nim dam rade

problemem jest "dupek" od rekrutacji najczesciej "stary" przedstawiciel
ktory chce sie wyrzyc, zabawic kosztem mlodego

i co odpowiedziec wlasnie takiemu na rozmowie - tego nie wiem

pozdrawiam

Martusia

Użytkownik "No Name" <v...@w...pl> napisał w wiadomości
news:b7mjsh$mia$1@nemesis.news.tpi.pl...
> (...)
> > tak właśnie odpowiedziałem, ale ich to nie zadowoliło, bo uznali
> > ze wchodze na "sliski" temat i czy przypadkiem nie sugeruje
> > ze lekarza mozna kupic.
> >
> > wiadomo jak pazerni sa lekarze i o "co chodzi"
> > ale oni chcieli doslownie zebym odegral scenke
> > jeden udawal lekarza a ja przedstawiciela
> >
> > i zrobili mi niezly cyrk. wiec dalej nie wiem
> > co powiedziec przekraczajac drzwi u lekarza
> > majac 30 sekund. co powiedziec "dosłownie"
> > w pierwszej chwlili.wiadomo ze sie przedstawic
> > i sprobowac zainteresowac lekarza jakims specyfikiem
> > opisac jego cechy,dlaczego jest lepszy.
> >
> > ale jak to zrobic, kiedy "dupek" mowi zegnam Pana
> > od drzwi ? bo tak sie zachowywal kolej od rekrutacji
> > byl nieugiety, wiec pewnie sa jakies slowa "klucze"
> > które by go zmiękczyły
>
> Kluczem w sprzedaży (współcześnie) jest pozyskanie zaufania klienta i na
> to powinieneś kłaść nacisk.
> Ważne żeby on więcej mówił, nie Ty. Jeżeli jest odwrotnie popracuj nad
sobą.
> O produkcie możesz wogóle nie rozmawiać, doktor wie, po co przychodzisz,
> a wywieranie presji na sprzedaż - tego nikt nie lubi.
> Możesz zapytać, jakie leki stosuje w swojej praktyce, bo chciałbyś się
> czegoś nauczyć od osoby z doświadczeniem.
>
> Wizyta u klienta powinna być umawiana, jeżeli z takiej wizyty ktoś chce
> Cię wyrzucić, to człon niebywały.
> Możesz wtedy powiedzieć: byliśmy umówieni, nie zabiorę Panu/Pani dużo
> czasu. Moja praca polega na zwróceniu pańskiej uwagi na lek, który w
> naszej ocenie jest bardzo dobry i chcielibyśmy, by specjaliści o nim
> wiedzieli - z pewnością nie ma Pan/Pani tyle czasu by śledzić wszystkie
> nowe produkty.
>
> Możesz, jak ktoś Cię wyrzuca powiedzieć: poczekam, aż będzie Pan/pani
> miał pięć minut wolnego czasu, obiecuję, że nie będziemy rozmawiali o
> tym , co firma oferuje, wystarczy, jeżeli Pan/Pani powie i dlaczego nie
> chce ze mną rozmawiać, bo pewnie robię coś nie tak w swej pracy i będę
> musiał poszukać innej, chciałbym jednak się upewnić, że to nie z powodu
> nawału zajęć Pana Doktora mam robić, co innego niż lubię.
>
> Nie starajsię stosować "sztuczek", bo jak trafisz na inteligentną osobę,
> to Cię rozszarpie.
>
> Pzdr: Dogbert
>