-
Data: 2003-04-17 06:33:51
Temat: Re: TRUDNY KLIENT - lekarz-rozmowa rekrutacyjna
Od: "Marta" <m...@i...pl> szukaj wiadomości tego autora
[ pokaż wszystkie nagłówki ]dzieki za pomoc
wiesz dla mnie nie problemem jest lekarz - ja sobie z nim dam rade
problemem jest "dupek" od rekrutacji najczesciej "stary" przedstawiciel
ktory chce sie wyrzyc, zabawic kosztem mlodego
i co odpowiedziec wlasnie takiemu na rozmowie - tego nie wiem
pozdrawiam
Martusia
Użytkownik "No Name" <v...@w...pl> napisał w wiadomości
news:b7mjsh$mia$1@nemesis.news.tpi.pl...
> (...)
> > tak właśnie odpowiedziałem, ale ich to nie zadowoliło, bo uznali
> > ze wchodze na "sliski" temat i czy przypadkiem nie sugeruje
> > ze lekarza mozna kupic.
> >
> > wiadomo jak pazerni sa lekarze i o "co chodzi"
> > ale oni chcieli doslownie zebym odegral scenke
> > jeden udawal lekarza a ja przedstawiciela
> >
> > i zrobili mi niezly cyrk. wiec dalej nie wiem
> > co powiedziec przekraczajac drzwi u lekarza
> > majac 30 sekund. co powiedziec "dosłownie"
> > w pierwszej chwlili.wiadomo ze sie przedstawic
> > i sprobowac zainteresowac lekarza jakims specyfikiem
> > opisac jego cechy,dlaczego jest lepszy.
> >
> > ale jak to zrobic, kiedy "dupek" mowi zegnam Pana
> > od drzwi ? bo tak sie zachowywal kolej od rekrutacji
> > byl nieugiety, wiec pewnie sa jakies slowa "klucze"
> > które by go zmiękczyły
>
> Kluczem w sprzedaży (współcześnie) jest pozyskanie zaufania klienta i na
> to powinieneś kłaść nacisk.
> Ważne żeby on więcej mówił, nie Ty. Jeżeli jest odwrotnie popracuj nad
sobą.
> O produkcie możesz wogóle nie rozmawiać, doktor wie, po co przychodzisz,
> a wywieranie presji na sprzedaż - tego nikt nie lubi.
> Możesz zapytać, jakie leki stosuje w swojej praktyce, bo chciałbyś się
> czegoś nauczyć od osoby z doświadczeniem.
>
> Wizyta u klienta powinna być umawiana, jeżeli z takiej wizyty ktoś chce
> Cię wyrzucić, to człon niebywały.
> Możesz wtedy powiedzieć: byliśmy umówieni, nie zabiorę Panu/Pani dużo
> czasu. Moja praca polega na zwróceniu pańskiej uwagi na lek, który w
> naszej ocenie jest bardzo dobry i chcielibyśmy, by specjaliści o nim
> wiedzieli - z pewnością nie ma Pan/Pani tyle czasu by śledzić wszystkie
> nowe produkty.
>
> Możesz, jak ktoś Cię wyrzuca powiedzieć: poczekam, aż będzie Pan/pani
> miał pięć minut wolnego czasu, obiecuję, że nie będziemy rozmawiali o
> tym , co firma oferuje, wystarczy, jeżeli Pan/Pani powie i dlaczego nie
> chce ze mną rozmawiać, bo pewnie robię coś nie tak w swej pracy i będę
> musiał poszukać innej, chciałbym jednak się upewnić, że to nie z powodu
> nawału zajęć Pana Doktora mam robić, co innego niż lubię.
>
> Nie starajsię stosować "sztuczek", bo jak trafisz na inteligentną osobę,
> to Cię rozszarpie.
>
> Pzdr: Dogbert
>
Następne wpisy z tego wątku
- 18.04.03 11:12 Roman Kubik
- 18.04.03 13:00 Tomasz Nowicki
- 18.04.03 13:30 tomek j
- 18.04.03 13:39 Roman Kubik
- 18.04.03 17:25 Tomasz Nowicki
- 18.04.03 18:00 Tomasz Nowicki
- 18.04.03 19:11 tomek j
- 18.04.03 20:48 tomek j
- 18.04.03 21:45 Nina M. Miller
- 22.04.03 15:08 Tomasz Nowicki
- 22.04.03 15:10 Tomasz Nowicki
Najnowsze wątki z tej grupy
- Pedalskie ogłoszenia na rządowej s. WWW oferty.praca.gov.pl:443
- Nauka i Praca Programisty C++ w III Rzeczy (pospolitej)
- Ile powinien trwać tydzień pracy?
- Jakie znacie działające serwery grup dyskusyjnych?
- is it live this group at news.icm.edu.pl
- praca 12/24
- 5 minut przerwy przy komputerze
- raczej już nigdy nie będę pracował w Polsce
- Stanowiska sztucznie tworzone
- Re: SOLUTIONS MANUAL: Optical Properties of Solids 2nd Ed by Mark Fox
- zapłata
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Jawność zarobków wszystkich
- rozmówki przy wódeczce...
Najnowsze wątki
- 2025-03-15 China-Kraków => Key Account Manager IT <=
- 2025-03-14 Lublin => JavaScript / Node / Fullstack Developer <=
- 2025-03-14 Warszawa => Account Manager - Sprzedaż Usług Rekrutacyjnych <=
- 2025-03-14 Gliwice => Business Development Manager - Dział Sieci i Bezpieczeńst
- 2025-03-14 Gliwice => IT Expert (Network Systems area) <=
- 2025-03-14 Warszawa => Junior Rekruter <=
- 2025-03-14 Wrocław => Konsultant wdrożeniowy Comarch XL/Optima (Księgowość i
- 2025-03-14 China-Kraków => Senior PHP Symfony Developer <=
- 2025-03-14 Żerniki => Dyspozytor Międzynarodowy <=
- 2025-03-13 Błonie => IT System Administrator <=
- 2025-03-13 Częstochowa => Manager ds. produktu <=
- 2025-03-13 Środa Wielkopolska => SAP FI/CO Internal Consultant <=
- 2025-03-13 Chiny-Kraków => Koordynator Produkcji / Przedstawiciel ds. rozwoju pr
- 2025-03-13 Warszawa => Analityk biznesowo-systemowy <=
- 2025-03-13 Warszawa => Business Systems Analyst <=