Użytkownik "Jan Kowalski" <J...@n...pisz.tu> napisał w wiadomości
news:399301105.20050417215105@nie.pisz.tu...

> Coś tu nie zrozumiałem. Szefem działu handlowego ma być specjalista od
> spraw technicznych? Bo sądziłem, że takie sprawy (znajomości produktu)
> reguluje wiedza sprzedawcy, czy to zawodowa, czy uzyskana w drodze
> odpowiednich szkoleń. W końcu dział sprzedaży to nie dział serwisu...

Do przepiscy Jana: praca zarzadzajacego ma wiecej do czynienia ze sprzedaza
niz z zakresem merytorycznym. W malej firmie zwykle najpierw szef jest
przedstawicielem handlowym - kontaktuje sie z kontrahentami, on ma "moc"
podpisywania umow i w sposob najbardziej wiarygodny reprezentuje wlasna
firme w procesie sprzedazy. Gdy sam nie moze juz wszystkiego obsluzyc,
zatrudnia pierwszego przedstawiciela. Przedstawiciel jest w naturalny sposob
"zastepca" wlasciciela/glownego szefa. Niezaleznie od tego, jak jego
stanowisko jest umiejscowione w formalnej hierarchii firmy. A nawet w
firmach duzych i posiadajacych swoich PH, najwieksze kontrakty z
najwiekszymi klientami negocjuje wlasnie sam szef czy osoba bedaca na
dyrektorskim stanowisku. Dlatego taka osoba musi miec umiejetnosci
przedstawiciela handlowego.

I.