Re to: Maciek Sobczyk [Tue, 5 Jul 2005 11:34:14 +0200]:


> A po co masz od razu pytać o cenę produktu, nie znając
> ani jednej jego zalety?

Zeby sprawdzic, czy mnie w ogole na ten produkt stac. Jesli
mnie nie stac, to nie interesuja mnie zalety -- bo i tak go
nie kupie, a handlowiec straci tylko czas.

> Podobnie rzecz ma się ze sprowadzeniem jego przygotowań,
> prób zaprezentowania się od jak najlepszej strony, zbierania
> informacji o firmie, wybulania kasy na przejazdy do krótkiego
> pytania "ile pan chce?".

A kto sprowadza? :-) Z drugiej strony, nie uwazasz, ze ten
czlowiek skoro poswiecil juz sporo czasu i pieniedzy, to
wolalby wiedziec czy istnieje powod dla ktorego sie stara,
czy wyda jeszcze troche, straci jeszcze troche, a na koniec
dowie sie, ze proponujesz mu 2.000 mniej niz ma teraz...?

Nie przesadzaj. Owszem, zaczynanie rozmowy od pieniedzy mija
sie z celem, bo najpierw przydaloby sie odeslic za co sa te
pieniadze. Ale zostawianie tematu na sam koniec to jak na
moj gust wariactwo jest.

> Bo ponoć chciałabyś rozstrzelać wszystkich HR-ów

E-e. Nie HRow. Doradcow zawodowych.


Kira