Użytkownik <7...@o...pl> napisał w wiadomości
news:d31486$ffk$1@news.onet.pl...
>> hmmm... obawiam się, że Twoje wyniki będą raczej marne
>> z powodów, które wymieniłeś... nie da się na dłuższą metę
>> pracować efektywnie bez przekonania co do słuszności tego co się robi
>>
>> pozdrawiam
>> yam
>
> Z przykroscia musze stwierdzic, ze ta odpowiedz mi raczej nie pomogla :)
>
> O ja biedny... :)

Pomysl sobie o tym, ze kazdy produkt, ktory funkcjonuje na rynku, znalazl
sie tam, bo ma swoja grupe docelowa, ktora go ceni wyzej od innych tego
samego rodzaju. W bardzo niewielu dziedzinach istnieja produkty obiektywnie
najlepsze. Do cech produktu naleza cena, rozne aspekty jakosci, marka i
"osobowosc" etc. Rozne skladowe maja rozna wage dla roznych ludzi, a te
roznice sa szczegolnie duze tam, gdzie w gre wchodza gusta, jak produkty
spozywcze czy meble. Klient nie jest identyczny z Toba i moze miec inna
hierarchie cech produktu - taka, jaka ten Twoj produkt spelnia najlepiej.
Musisz tylko znalezc klientow, w odniesieniu do ktorych to poprzednie zdanie
jest prawda - i sprzedajawanie komus czegos, co rzeczywiscie najlepiej
zaspokaja jego potrzeby tak, jak sa subiektywnie przez niego odczuwane nie
ma prawa wywolywac dylematow :)

I.