> - nie mam z tym problemow - odpowiedzialem oglednie
> - no to jak rozladuje atmosfere w takiej sytuacji - rozklada pan sprzet warty
> 150 tys pln i nagle klientowi cos przestaje sie podobac i mowi ze juz nie jest
> zainteresowany i do widzenia.
>
[ciach]
> Pytanie moje brzmi - jak Wy byscie zareagowli w takim wypadku? Czy sa jakies
> uniwersalne zasady zeby rozladowac napieta - wydawaloby sie przegrana -
> sytuacje?
> Może jakies niekonwencjonalne?
> Bede wdzieczny za sugestie.
>
Wydaje mi się, że dla rekrutujących ważniejsze jest to, jak zareagujesz na ich
pytanie (i czy właśnie wtedy się nie zestresujesz) niż jak podejdziesz do
pytania. Wiadomo, w pracy każdego handlowca są sytuacje nieprzewidziane i nie
można z góry założyć, że będzie umiał od razu załatwić sprawę.
Wystarczyłoby chyba, że powiedziałbyś:
- że spytałbyś klienta, co konkretnie mu się nie podoba
- co sprawia, ze nie jest zainteresowany
- dlaczego tak naprawdę chce zakończyć spotkanie
= zadać pytania otwarte.
i badać dalej grunt.
Natomiast rekrutujący, jak mówię, sprawdzali Twoją odporność na stres, czyli
kiedy znajdziesz się w takiej właśnie nieprzewidzianej sytuacji :)


--
Pozdrawiam

K
"Just one year of love
is better than a lifetime alone"
[Freddie Mercury]