Nie bardzo rozumiem Twoje zarzuty, bo to, co w tym artykule mozna znalezc,
jest prawda. Zwraca uwage na sytuacje, ze handlowiec to nie maszyny i
potrzsebuja motywacji, wsparcia, akceptacji itd. i pokazuje to, co
odpowiedzialny za kierowanie dzialem handlowym i cala firma powinni miec na
uwadze. Tlko sie cieszyc, ze ktos zwraca na to uwage i postuluje
uwrazliwienie....


//ciach//


> Przecież to jest chore! Handlowcy niedomotywowani, wypaleni, mający brak
> wiedzy??? Czy piszący takie teksty to debile? Czy naprawdę nie widzą, że
> towar leży bo ludzie nie mają pieniędzy? W czasach PRL-u towar znikał bo
> ludzie mieli pieniądze a towaru stale brakowało - teraz jest dokładnie na
> odwrót.

Jesli o klienta nie trzeba zabiegac, nie potrzebny jest handlowiec. Klient
sam moze zadzwonic i zamowic towar z magazynu. Sytuacja jest wiec jak
najbardziej prawidlowa. Zadaniem handlowca jest tak zaprezentowac towar zeby
Klient kupil wlasnie od jego firmy a nie od konkurencji. Moze przy tym tez
tak negocjowac, zeby opchnac z ja najwieksza maraza... Inna sprawa to
realizm planow sprzedazywlasnie tak powinny byc ustalane, zeby wymagaly
wysilku, ale byly mozliwe do realizacji do jakiegos stopnia 9jesli nie w
calosci). Dlatego potrzebana motywacja i wsparcie (np marketingowe)



Handlowiec może robić niewiadomo co, a jak ktoś nie ma forsy to nie
> kupi.
Jak stwierdzilem wyzej, gorzej jesli ma i kupi od konkurencji

Prawdą jest to, że dla handlowców jest najwięcej ofert. Prawdą jest, że
> na te oferty rzucają się często ci, którzy się do tego nie nadają,

A to juz kwestia polityki rekrutacyjnej firmy i dazenia do wyselekcjonowania
tych, ktorzy maja to we krwii

>że zupełnie inaczej handluje się gdy klient bije się o
> towar, a nie handlowcy o klienta.
No wasnie w pierwszej sytuacji jest so zbedne stanowisko, w drugiej
natomiast jedno z wazniejszych....