Kamil <b...@g...pl> napisał(a):

> Jesli o klienta nie trzeba zabiegac, nie potrzebny jest handlowiec. Klient
> sam moze zadzwonic i zamowic towar z magazynu. Sytuacja jest wiec jak
> najbardziej prawidlowa. Zadaniem handlowca jest tak zaprezentowac towar zeby
> Klient kupil wlasnie od jego firmy a nie od konkurencji. Moze przy tym tez
> tak negocjowac, zeby opchnac z ja najwieksza maraza... Inna sprawa to
> realizm planow sprzedazywlasnie tak powinny byc ustalane, zeby wymagaly
> wysilku, ale byly mozliwe do realizacji do jakiegos stopnia 9jesli nie w
> calosci). Dlatego potrzebana motywacja i wsparcie (np marketingowe)
>
Jasne. Tylko, że byłem na kilku pokazach organizowanych przez
przedstawicieli handlowych. Handlowcowi miód z ust płynął, ludzie
wysłuchali, prezenty wzięli, i nikt nic nie kupił bo te rewelacyjne
produkty po promocyjnej cenie były jeszcze dla każdego za drogie.
Ktoś powie, że to byli trochę lepsi domokrążcy, ale czy teraz firmy
zatrudniają handlowca po to, żeby codziennie obdzwaniał inny rejon kraju
od firmy do firmy i pytał: "potrzebujecie nakrętki? nie? no to dziękuję za
chwilę uwagi" ?!?! Jeżeli tak, to nadal uważam, że to jest chore. Dla mnie
normalna jest kolej rzeczy, że jak ktoś coś potrzebuje, to idzie lub dzwoni
do firmy, która może mu to sprzedać i tu dopiero rozpoczyna się rola
sprzedającego handlowca. Dla mnie jest ważniejsza sprawa odpowiedniej reklamy
w mediach a nie szukania klientów na siłę.

Marek


--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl/usenet/