Opis stanowiska podany przez pracodawcę:

Dla naszego Klienta z branży ecommerce  (meble/artykuły ogrodowe, wyposażenie domu) poszukujemy Head of Sales B2B

Head of SalesMiejsce pracy: Poznań

Kluczowe obowiązki:

• Współtworzenie strategii rozwoju firmy, w tym aktywny udział w tworzeniu planów długoterminowych
• Kształtowanie i doskonalenie działań komercyjnych firmy, między innymi poprzez podejmowanie inicjatyw na rzecz rozwoju sprzedaży
• Rozwijanie segmentów B2B na rynkach lokalnych i międzynarodowych (m.in. Wholesale, HoReCa, Construction)
• Udział w opracowaniu rocznego budżetu, tworzenie planów sprzedaży
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży, aby zwiększyć przychody i osiągnąć cele sprzedażowe firmy
• Analiza trendów rynkowych, danych sprzedażowych i zachowań konsumentów w celu identyfikacji możliwości wzrostu i optymalizacji oferty
• Budowanie trwałych, długoterminowych relacji z kluczowymi klientami biznesowymi
• Wyznaczanie i kontrola realizacji celów sprzedażowych zespołu
• Monitorowanie, analiza i raportowanie wyników sprzedaży oraz innych kluczowych wskaźników efektywności (KPIs)
• Wyznaczanie kierunków rozwoju oferty i nadzór prac nad jej rozwojem, w tym odkrywanie luk w portfolio produktowym względem oczekiwań klientów i oferty konkurencji
• Ocena i optymalizacja prowadzonej polityki cenowej uwzględniającej cele finansowe, marżowość produktów, portfolio produktowe i analizę konkurencji
• Budowanie, rozwijanie potencjału, motywowanie, szkolenie i zarządzanie podległym zespołem, w tym określanie celów, monitorowanie postępów i rozwijanie kompetencji i umiejętności pracowników

Oczekiwania:

• Realizacja celów w zakresie sprzedaży B2B
• Optymalizacja i kontrola kosztów i wydatków inwestycyjnych w obszarze komercyjnym
• Doświadczenie w branży e-commerce
• Wiedza w zakresie organizacji i zarządzania obszarem sprzedaż
• Zdolność do analizowania danych sprzedażowych
• Znajomość strategii i narzędzi marketingu cyfrowego
• Zrozumienie procesów zakupowych offline i online, ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki B2B
• Umiejętności lidera, zdolność do motywowania zespołu i kierowania nim w celu osiągnięcia celów biznesowych
• Bardzo dobra znajomość j. angielskiego
• Bardzo dobra organizacja pracy, odpowiedzialność, terminowość i rzetelność

Oferujemy:

• Pracę w zgranym zespole, pełnym pasji i pomysłów
• Formę zatrudnienia: umowa o pracę lub B2B
• Możliwość rozwoju zawodowego
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i premie wynikowe
• Prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie, zniżki na produkty
• Niezbędne narzędzia pracy
• Możliwość rozwoju zawodowego

Kontakt do pracodawcy:

Kliknij tutaj, aby skontaktować się z pracodawcą lub wysłać swoje CV »