-
Data: 2002-12-18 23:27:38
Temat: Re: co trzeba umiec zeby znalezc prace (bylo pieprzony kraj..)
Od: No Name <v...@w...pl> szukaj wiadomości tego autora
[ pokaż wszystkie nagłówki ]
>> Współczesna sprzedaż opiera się głównie na umiejętności zdobycia
>> zaufania klienta. Najbardziej przydatne są konkretne cechy osobowości i
>> umiejętności (te ostatnie można nabyć). Wiedza o produkcie ma
>> niejednokrotnie znaczenie marginalne i jest zwykle nabywana w trakcie
>> samej pracy. O decyzji zakupu decydują w 80-95% emocje - umiejętność
>> wpływania na nie jest kluczowa dla sprawy. Wiedza nie jest ani warunkiem
>> koniecznym, ani dostatecznym bycia dobrym sprzedawcą.
>
> Przedstawiciel, kojarzy Ci się wyłącznie z akwizytorem sprzedajacym towary
> "zwykłym" klientom.
> Ale spróbuj w ten sposób sprzedawać np. specjalistyczny sprzęt
> stomatologiczny do gabinetów. Wiedza jest tutaj niezbędna. Nie twierdzę, że
> wiedza wystarczy, ale nie można też powiedzieć że jest nieistotna.
Mnie się nic nie kojarzy, bo przedstawicielem handlowym/doradcą
technicznym byłem przez dziesięć lat. Sprzedawałem przetworniki
pomiarowe, przy których sprzęt stomatologiczny, to bułka z masłem (bez
urazy, ale pewnie da się tego nauczyć w kilka miesięcy mając za sobą
studia medyczne). Wykształcenie moi koledzy mieli różne, ja zaczynając
tą pracę miałem dość mętne pojęcie o tym, co to jest sygnał 4-20mA.
Gdybym to w tej chwili powiedział któremuś z klientów, nie uwierzyłby.
Akwizytor stosuje tzw. sztuczki, czego ja nigdy nie robię.
Wniosek, jaki przedstawiam wynika z mojego doświadczenia. Nie chciałbym
by był opacznie interpretowany, tzn. że do sprzedaży najlepszy jest
wyszczekany imbecyl bez żadnej wiedzy. Kluczowe jednak są emocje i zaufanie.
Pzdr: Dogbert
Następne wpisy z tego wątku
- 19.12.02 00:32 Krzysztofsf
- 18.12.02 22:18 Rumcajs
- 19.12.02 00:22 Rumcajs
- 19.12.02 01:27 Rumcajs
- 19.12.02 08:58 Shrek
- 19.12.02 09:28 No Name
- 19.12.02 20:17 TS
- 19.12.02 20:52 BAH
- 20.12.02 14:24 Adam Płaszczyca
- 20.12.02 14:27 Adam Płaszczyca
- 20.12.02 14:49 Adam Płaszczyca
- 20.12.02 16:12 Shrek
- 20.12.02 16:27 Shrek
- 21.12.02 06:47 BAH
- 25.12.02 20:51 Adam Płaszczyca
Najnowsze wątki z tej grupy
- Pedalskie ogłoszenia na rządowej s. WWW oferty.praca.gov.pl:443
- Nauka i Praca Programisty C++ w III Rzeczy (pospolitej)
- Ile powinien trwać tydzień pracy?
- Jakie znacie działające serwery grup dyskusyjnych?
- is it live this group at news.icm.edu.pl
- praca 12/24
- 5 minut przerwy przy komputerze
- raczej już nigdy nie będę pracował w Polsce
- Stanowiska sztucznie tworzone
- Re: SOLUTIONS MANUAL: Optical Properties of Solids 2nd Ed by Mark Fox
- zapłata
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Jawność zarobków wszystkich
- rozmówki przy wódeczce...
Najnowsze wątki
- 2025-03-15 China-Kraków => Senior PHP Symfony Developer <=
- 2025-03-15 Wrocław => Konsultant wdrożeniowy Comarch XL (Logistyka, WMS, Produk
- 2025-03-15 Błonie => Analityk Systemów Informatycznych (TMS SPEED) <=
- 2025-03-15 Warszawa => Senior Frontend Developer (React + React Native) <=
- 2025-03-15 Warszawa => Java Full Stack Developer (Angular2+ experience) <=
- 2025-03-15 Warszawa => Java Full Stack Developer (Angular2+) <=
- 2025-03-15 China-Kraków => Key Account Manager IT <=
- 2025-03-14 Lublin => JavaScript / Node / Fullstack Developer <=
- 2025-03-14 Warszawa => Account Manager - Sprzedaż Usług Rekrutacyjnych <=
- 2025-03-14 Gliwice => Business Development Manager - Dział Sieci i Bezpieczeńst
- 2025-03-14 Gliwice => IT Expert (Network Systems area) <=
- 2025-03-14 Warszawa => Junior Rekruter <=
- 2025-03-14 Wrocław => Konsultant wdrożeniowy Comarch XL/Optima (Księgowość i
- 2025-03-14 China-Kraków => Senior PHP Symfony Developer <=
- 2025-03-14 Żerniki => Dyspozytor Międzynarodowy <=