Witam

Jak sprawdzić efektywność pracy przedstawiciela handlowego i zmusić by
więcej pracował? Chodzi o sytuację, kiedy zamówienia spływają bezpośrednio
do firmy, a przedstawiciel, jak się okazuje, nie był w firmie zamawiającego
od kilku miesięcy. Zdobył tego klienta to fakt, ale widząc, że klient
zamawia, handlowiec odpuszcza sobie i go nie odwiedza. A premię ma wypłacaną
z tych zamówień. Może dojść do sytuacji, że zdobędzie kilku dużych klientów,
klienci ci będą sami zamawiać, a przedstawiciel będzie sobie bimbał,
czekając na wypłatę.