Witam!

Stajemy przed dość ciekawym zadaniem;
Kilka firm ze wględu na ogromne rozdrobnienie po stronie podaży
postanowiło sprzedawać swoje produkty razem- bo tylko w ten sposób
możemy wejść z naszymi produktami na rynki UE.
Dla czystości i przejżystości wzajemnych rozliczeń po ponad rocznej
wzajemnej współpracy na tzw. "kocią łapę" postanowiliśmy powołać tzw.
firme "czapke" której zadania to wspólna repezentacja
marketingowa/handlowa itp.
Także powstanie firma, która bedzie miała obroty na dość wysokim poziomie;
od minimum 12-15 tys. EURO tygodniowo do w porywach ponad 100 tysięcy
EURO tygodniowo.
Oczywiście niezależy nam aby firma była dochodowa sama z siebie- ma
poprzez współdziałanie założycieli budować dla nich rynek, repezentować
ich i koordynować sprzedaż.
Jej struktura minimum to;
1-2 pracowników czysto biurowych
3 menagerów/handlowców
I tutaj moje zapytanie dowas;
Jak ustalić sposób ich wynagradzania- zakładając, że firma ma
minimalizować koszty - zakładając że marża naszej "czapki" niepowinna
przekraczać 2% - czy przy tak niskim poziomie może się to udać?
Menagerowie mają zorganizować i ułożyć działanie firmy- zakładamy poziom
kosztów stałych miesięcznie na poziomie około 8.000 PLN i stałych w
obrocie na poziomie 0,5-0,7% wartości obrotu.
Minimum zakładamy wartość rocznej sprzedaży na poziomie 2.000.000 EURO
rocznie.
Tych trzech dyrektorów pracuje uzupełniając się;
1.Nadzoruje organizację od strony administracyjno-organizacyjnej w
bieżącej działalności- koordynacja zamówień, kontrola jakości- "od
zamówienia do wysyłki".
2.Jego działka, to głównie sprzedaż.
3.Ma czuwać nad organizacją ogólnie i również zajmować się organizacją
sprzedaży.

Bez dobrej wewnętrznej organizacji najlepsi sprzedawcy nieosiągną
dobrych wyników- niebędą mieli czym handlować- więc zakładamy, że wkład
wszystkich trzech jest równieważny.
Oczywiście nalezy motywować sprzedawców, aby powiększali sprzedaż.
Firma ma sprzedawać również przez tzw. handlowców zewnętrznych, którzy
maja zbyt- nasza firma ma tylko koordynowac i organizować wykonanie
zamówień, ewentualnie zabezpieczać tranzakcje.
Mała organizacja ma poprostu generować jaknajmniejsze koszty.

--
Bartek Paciorek vel BAREK

przepraszam, że tyle pytam, ale po prostu mało wiem,
ale zato jeśli potrafie to innym też pomogie!
;-)