Witam,

Prosze o informacje na temat zasad wynagradzania handlowcow w Waszych
firmach. Nie interesuja mnie wysokosci zarobkow tylko metody wynagradzania.
Wymyslilem sobie taki schemat:
- stala pensja podstawowa,
- premia w stalej wyskosci przyznawana po spelnieniu pewnych warunkow (na
przyklad wyrobieniu pewnego ustalonego obrotu, lub zysku miesiecznego)
- procentowa prowizja od sprzedazy
I tu chcialbym prosic o wskazowki. Czy premia powinna zalezec od zrobionego
obrotu (nie zawsze oznacza to zysk) czy wlasnie raczej od czystego zysku.
Jak byloby lepiej z punktu widzenia handlowca a jak z punktu jego
pracodawcy.
Podobne pytanie dotyczy prowizji od sprzedazy. Czy lepiej ustalic procent od
obrotu (powiedzmy 2 - 3%) czy raczej od zysku (okolo 10% zysku). Wiem, ze
pewnie jest bardzo roznie ale moze sa jakies zasady, ktore na przyklad
mowia, ze premia powinna wynosic tyle i tyle procent pensji zasadniczej a
prowizja tyle i tyle procent od sprzedazy.
Jesli to cos pomoze to chodzi o branze poligraficzna a konkretnie o sprzedaz
uslug poligraficznych.

Diekuje i pozdrawiam
Artur