Użytkownik "stefan.z" <v...@o...pl> napisał w wiadomości
news:cja265$n30$1@flis.man.torun.pl...
> witam,
>
> jak w temacie !


tym, czym sprzataczka od "konserwatora powierzchni plaskich" ;)
(tak, taka jest urzedowa nazwa tego zawodu).

A na powaznie, wedlug mnie akwizycja to jest wszystko, gdzie jest sprzedaz
proaktywna zwana czasem bezposrednia - tzn. akwizytor od poczatku do konca
nawiazuje kontakt z klientem i namawia go do kupna.
Przedstawiciel handlowy - ktos inny umawia spotkanie lub firma ma juz
nawiazany kontakt z kontrahentem, przedstawiciel przyjezdza zaprezentowac
towar, odpowiedziec na pytania, omowic jego dostawe i ekspozycje, informowac
o nowosciach, podtrzymywac przyjazny kontakt z firma, kreowac profesjonalny
image swojego pracodawcy itd.
Wiekszosc firm poszukujacych p.h. (specjalistow ds. sprzedazy, ds. reklamy,
doradcow klienta, osob do obslugi bazy danych, konsultantow, ankieterow
itp.) poszukuje akwizytorow, nie p.h. Dobrym miernikiem jest to, na ile
wynagrodzenie jest prowizyjne, na ile stale.

W Polsce rynek p.h. jest z roznych powodow niedojrzaly i malo profesjonalny,
zarowno od strony rekrutacji, jak i wyszkolenia samych p.h., z nielicznymi
chlubnymi wyjatkami.

I.