> Z reszta sprzedajac jakis towar IT nie mozna oszukac. Specyfikacja mowi za
siebie.

Chodzi o to, ze czym innym jest sprzedaz pudel-ka\ek z monitorem, a czym
innym;
- poznaniespecyfiki jakiejs branzy
- wykreowanie wizji rozwiazania
- nakreslenie wizji klientowi
- sprzedawanie tej wizji (np. przez: pol roku, rok)
- sprzedanie w koncu
wizje sie sprzedaje osobom z managementu, ktorych to osob nie interesuja
szczegoly techniczne

I w tym wszystkim co napisalem powyzej pole do popisu, od bajerowania,
czarowania (ale b. profesjonalnego i inteligentnego) jest bardzo duze.

M.