Dnia Thu, 01 Sep 2005 22:11:09 +0200, Przemek napisał(a):

> firmy ciekawe czy ten market tez tak traktuje swoich pracownikow w kraju
> macierzystym - podejrzewam
> ze takie pomysly rodza sie w glowach genialnych polskich menadzerow .

Niestety, takie pomysly sa nastepstwem wytycznych z central zagranicznych.
Pracowalem w firmach z "kapitalem" i polskie kierownictwo bylo stawiane
"pod sciana" wyraznymi normami i zaleceniami, wymuszajacycmi w
konsekwencji konkretne dzialania, mimo naturalnie braku bezposrednich
zalecen ich podejmowania.
Dla przyblizenia z dzialki niemieckiej. Niemcy zakladali zblizone plany
sprzedazy w Polsce jak Niemczech - stosuja zasade, ze na iles tysiecy
sprzedazy rocznej w firmie przysluguje jeden etat. Pod etaty ukladaja
plany sprzedazy, ktorych realizacji wymagaja (liczba pracownikow w
lokalizacji x sprzedaz na etat = roczny plan sprzedazy). Zmniejszenie
zakladanego planu jest mozliwe tylko poprzez zwolnienie czesci pracownikow
(lub ich ukrycie - umowy zlecenia, dzialalnosci gospodarcze, kawalki
etatow itp). na czym polega blad takiej niemieckiej kalkulacji? Nie biora
pod uwage innej specyfiki sprzedazy w Polsce niz u nich. U nas wiekszasc
transakcji sprzedaznych sklada sie z wielu pozycji o niskiej wartosci,
wymagajacych jednak podobnej obslugi w procesie sprzedazy jak drozsze
odpowiedniki niemieckie (nie pisze tu o detalu marketowym, chociaz i tu
mozna to zauwazyc, poniewaz jedna sprzedawczyni przy kasie przez jednostke
czasu ma mniejsza sprzedaz niz jej odpowiednik w Niemczech). przyjecie
zamowien, od klientow, ich kompletacja, porozsylanie do dostawcow,
przyjecie na magazyn, wyfakturowanie - jest potzrbny wiekszy sztab ludzi,
gdyz na wiekszosci etapow kilogram i metr wymaga podobnego zaangazowania
czasu i dokumentow jak tona i kilometr towaru - przy o wiele mniejszej
wartosci.
Niemcy permanentnie nie chca przyjac dowiadomosci powyzszego i stosuja
zblizone przeliczniki sprzedazy do etatow jak u siebie.