Witam, czym różni sie praca KAccounta Manager od Reprezentanta Handlowego,
bez względu na branżę?
jak wygląda dzień pracy KAM? jak sie kształgują zarobki w zależności od
branży?
Jak są jacyć KAM mogący się wypowiedzieć to zapraszam.
Dzięki
Cya m8

do góry

Użytkownik "Ajax" <b...@p...onet.pl> napisał w wiadomości
news:ccpr0n$eei$1@atlantis.news.tpi.pl...
> Witam, czym różni sie praca KAccounta Manager od Reprezentanta Handlowego,
> bez względu na branżę?

KAM jest od zajmowania się sieciami handlowymi, u mnie w firmie taki
człowiek zajmuje sie tylko i wyłącznie gigantami np.: makro, real, auchan,
geant, leroy merlin, obi itp. Reprezentant Handlowy ( inaczej Przedstawiciel
Handlowy) natomiast zajmuje się mniejszymi klientami w stylu hurtowni czy
klientow indywidulanych. PH może później co najwyżej zbierać od KA
zamówienia.

> jak wygląda dzień pracy KAM? jak sie kształgują zarobki w zależności od
> branży?

Nie mam bladego pojęcia, ja ze swojej strony widzę tylko jak ten ludek wisi
ciągle na telefonie ;-)

Pozdro
Kafesita

do góry

Użytkownik "Ajax" <b...@p...onet.pl> napisał
> Witam, czym różni sie praca KAccounta Manager od Reprezentanta Handlowego,
> bez względu na branżę?
> jak wygląda dzień pracy KAM? jak sie kształgują zarobki w zależności od
> branży?
> Jak są jacyć KAM mogący się wypowiedzieć to zapraszam.

poczytaj sobie http://tinyurl.com/2o63s

dodam tylko zebys sie nie sugerował zarobkami ;) moim zdaniem jak sie
pracuje jako PH jakis czas z dobrymi wynikami i obsługuje się kilku
wiekszych klientów to można śmiało aplikować na takie stanowisko, to dobra
metoda awansu, bo pracodawcy chyba wisi co jest wpisane w umowie w miejscu
stanowisko a bardziej obchodzi ile płaci pracownikowi, wiec czasami lepiej
poprosić o awans niż o podwyżke, bo mozna zyskac ciekawszą historie pracy,
pracodawca moze zyskac nie ograniczony czas pracy pracownika na takim
kierowniczym etacie

do góry

On Sun, 11 Jul 2004 00:13:59 +0200, "Ajax" <b...@p...onet.pl>
wrote:

>Witam, czym różni sie praca KAccounta Manager od Reprezentanta Handlowego,
>bez względu na branżę?
>jak wygląda dzień pracy KAM? jak sie kształgują zarobki w zależności od
>branży?
>Jak są jacyć KAM mogący się wypowiedzieć to zapraszam.
>Dzięki
>Cya m8
>
To w dużym skrócie powinien być taki "Superman" wśród handlowców...
Mianem "Key Account" określa się kluczowych (najlepszych) Klientów
firmy, tych, którzy zasługują na specjalne traktowanie, w tym
obsługę... Często praca KA polega głównie na naginaniu procedur
firmowych gdyż jegoi zadaniem jest zrobić wszystko, aby takiego
Klienta utrzymać. Z drugiej strony, ten cel nie zwalnia z
odpowiedzialności za wynik, więc praca ta może być bardzo wymagająca,
nerwowa, stresująca i... ciekawa ;-)

do góry

Witam
Przede wszystkim to dwa różne stanowiska i różne szczeble kariery.
KAM w dużych firmach jest człowiekiem odpowiedzialnym za kluczowych
klientów firmy ( najczęściej sieci handlowe ), do jego podstawowych
obowiązków należy współpraca z klientem na szczeblach "wyższych" ( kupiec,
prezes, dyrektor, itp.).
Zajmuje się podpisywaniem umów handlowych, wprowadzaniem nowych produktów
firmy, negocjowaniem warunków handlowych.

Co do zarobków to sprawa indywidualna firmy i KAM'a ;-))

RH to najczęściej nic innego jak przedstawiciel handlowy , co on robi to
chyba każdy mniej więcej wie ?
Jest jeszcze ktoś taki jak KAR - Key Account Representative na tym
stanowisku człowiek zajmuje się również kluczowymi klientami firmy lecz
jego rola ogranicza się do opieki nad powierzonymi placówkami danej sieci
handlowej lub klientami na podległym terenie oraz raportowanie swych
działań do (najczęściej), KAM'a.
Do obowiązków KAR'a należy przeprowadzanie promocji, dbanie o stany
magazynowe klienta (robienie zamówień), pilnowanie merchandisingu,
monitorowanie cen, egzekwowanie warunków umów handlowych na szczeblu
pojedynczej placówki handlowej, utrzymywanie kontaktów handlowych z
kierownikami punktów handlowych itd.

Zarobki ? hhhhmmmmm zależy, w jakiej branży, ale w dobrej firmie to od
1500 -
2000 może więcej netto bez premii

Pozdrawiam
Mp

do góry