Dzień dobry.

Zacznę od tego, że w kwestii ubezpieczeń jestem żółtodziobem i nigdy
się nimi nie zajmowałem. Rozmawiałem z panią dyrektor placówki (jedno
z miast powiatowych w woj. łódzkim) i niestety nie wszystko wiem -
może byłem za mało dociekliwy, a może nie wszystko dobrze zrozumiałem.
Czy ktoś z Was miał do czynienia z ubezpieczeniami i mógłby powiedzieć
w co tak naprawdę próbuję się pakować? Oto moje wątpliwości:

1. Praca sprowadza się do pozyskiwania klientów i zawierania z nimi
umów, system wynagrodzeń jest wyłącznie prowizyjny. Spytam jako laik w
tej dziedzinie: jak to ma wyglądać od strony praktycznej? Mam wziąć
książkę telefoniczną, na chybił-trafił wybierać numery do osób
prywatnych/firm i proponować ubezpieczenie? Jakoś tego nie widzę, tym
bardziej dziwi mnie rzekoma skuteczność w pozyskiwaniu klientów.
Naprawdę działa się w taki sposób, bez żadnego punktu zaczepienia, a
jeśli nie, to gdzie ten punkt zaczepienia znaleźć? Obdzwaniać rodzinę
i znajomych, a potem znajomych tych znajomych itd.? Krótko mówiąc: jak
szukać tych klientów jeśli NIKOGO potencjalnie zainteresowanego się
nie zna? W czasie rozmowy niestety się tego nie dowiedziałem,
usłyszałem: "to pan decyduje jak pan znajdzie klientów" i na tym
skończyły się rady praktyczne.

2. Może nie znam realiów tej branży, ale czy przypadkiem nie jest tak,
że ewentualni klienci mają głowę na karku i chcąc się ubezpieczać
raczej robią to sami, nie czekając na ewentualnych "akwizytorów"? Może
źle rozumiem cały ten mechanizm, ale chcąc się ubezpieczyć raczej bym
się wybrał do odpowiedniej placówki zamiast czekać, aż przypadkiem
zadzwoni do mnie przedstawiciel z ofertą.

3. Czy pozyskiwanie klientów na małym terenie ma w ogóle sens? Zarówno
moja miejscowość, jak i ta, w której znajduje się odwiedzony przeze
mnie oddział Allianz, to mieścinki po kilkadziesiąt tys. mieszkańców i
zatrzęsienia klientów raczej bym się w nich nie spodziewał.
Zakładając, że w rejonie działa kilkunastu lub więcej agentów
ubezpieczeniowych, czy w ogóle miałbym jeszcze czego szukać w tym
interesie, tzn. czy teren nie jest już "oczyszczony"? A może cała
rzecz polega na tym, że trzeba jeździć jako naganiacz po całym kraju,
żeby coś na tym ugrać? Czy ma to jakikolwiek sens jeśli dodatkowo
weźmie się pod uwagę brak samochodu?

4. Ile bym musiał dokładać do tego interesu? Dzwonić i umawiać się
mógłbym z ich biura, ale resztę kosztów (np. dojazdów) ponosiłbym sam,
pytanie tylko - jakich? W tym miejscu niezbyt dokładnie zrozumiałem
to, co mi ta kobieta powiedziała, ale wyszło na to, że de facto nie
byłbym agentem, tylko jakimś jego pomocnikiem (dokładnej nazwy
"stanowiska" nie zapamiętałem). Miałoby to polegać na tym, że
przydzielają mi któregoś agenta-opiekuna, a potem robię to, co
wcześniej opisałem. Nie rozumiem tylko czym moja funkcja różniłaby się
od funkcji samego agenta. Może ktoś z Was umie wywnioskować to z
kontekstu? Wiem, że jako sam agent musiałbym zakładać działalność
gospodarczą (nigdy żadnej nie prowadziłem), opłacać ZUS itp. Czy jako
"doradca klienta" też byłbym do tego zmuszony?

5. Kilka spraw wydaje mi się podejrzanych. Na spotkaniu wstępnym, na
które przyszło ok. 15 osób, powiedziano, że każdy z nas może tam
pracować. Na późniejszej, indywidualnej rozmowie, dowiedziałem się, że
chcą zrobić jakieś "przyspieszone szkolenie" (w ich biurze), które ma
się zacząć po tym weekendzie, a 10 grudnia mamy już zdawać egzamin,
koszt to podobno 220 zł. To całość czy tylko wstęp do kolejnych
szkoleń i wyciągania pieniędzy (gdzieś czytałem o jakimś ich ośrodku
szkoleniowym w Ryni i nie wiem jak to się ma do tego pierwszego
szkolenia). Czy fakt, że biorą każdego chętnego nie świadczy o tym, że
ta robota to jednak nic fajnego? Pani na rozmowie zaczęła opowiadać o
tym ile to już świata zwiedziła w ramach wycieczek, które firma jej
zafundowała za dobre wyniki. Czy to tylko taki wabik na zachętę?

Krótko mówiąc: czy przypadkiem nie wpakuję się w bagno decydując się w
poniedziałek na to wszystko?