Przedstawiciel handlowy - ścieżka kariery

Przeczytaj także: Rynek pracy: handlowcy w czasie COVID-19

"Coraz częściej spotkać można osoby zainteresowane awansem w poziomie. Ważne są dla nich np. możliwość podnoszenia kwalifikacji, wpływania na działania firmy, zwiększenie kompetencji i dostępu do informacji. Liczą się także wyższe zarobki oraz różnorodność podejmowanych działań" - dodaje Robert Krool. Słabnące zainteresowanie zajmowaniem coraz wyższych stanowisk, zwłaszcza wśród młodych ludzi wynika z chęci łączenia życia osobistego z zawodowym oraz rozwoju także poza pracą. Tymczasem osiąganie szczytów firmowej hierarchii kojarzy się raczej z brakiem prywatnego życia, rozpadem rodziny, brakiem czasu na realizację zainteresowań oraz wielkim stresem grożącym wypaleniem zawodowym.

Poniżej zamieszczone zostały możliwość ścieżek kariery, jakimi moga podążać handlowcy. Są to przykłady - każda firma ma swoją specyfikę, swoje zasady zmieniania stanowisk, swoje nazewnictwo poszczególnych szczebli hierarchii. Nie zawsze rozwój zawodowy musi przebiegać akurat taką drogą.

W nazewnictwie stanowisk staramy się używać polskich nazw, jednak w niektórych przypadkach wersja angielskojęzyczna jest bardziej rozpowszechniona niż polskojęzyczna. Pozostajemy wówczas przy bardziej znanej nazwie.

Przykładowa ścieżka kariery np. w FMCG:
• przedstawiciel handlowy do spraw detalu,
• regionalny przedstawiciel handlowy,
• regionalny kierownik sprzedaży,
• district manager,
• dyrektor sprzedaży lub dyrektor handlowy.

Przykładowa ścieżka kariery dla branż technicznych (np. klimatyzacja/wentylacja):
• konsultant ds. techniczno-hanlowych,
• kierownik oddziału,
• dyrektor sprzedaży.

Przykładowa ścieżka kariery dla busines to busines (B2B) w IT:
• account manager,
• key account manager,
• kierownik sprzedaży lub business unit manager,
• dyrektor handlowy.

Hierarchia pionowa w dziale sprzedaży - wersja 1:
- Sprzedawca
- Telemarketer
- Specjalista ds. Obsługi Klienta
- Handlowiec/Przedstawiciel handlowy
- Kierownik Działu obsługi Klienta
- Kierownik Obszaru Sprzedaży
- Menedżer ds. Obsługi Kluczowych Klientów
- Regionalny Dyrektor Sprzedaży
- Krajowy Dyrektor Sprzedaży na Poziomie Zarządu

Hierarchia pionowa w dziale sprzedaży - wersja 2:
• Szczebel najniższy:
przedstawiciel handlowy, sprzedawca (salon odzieżowy, perfumeria, salon GSM), przedstawiciel medyczny
• Średni szczebel:
kierownik sprzedaży, area sales manager, kierownik salonu sprzedaży
• Szczebel pół-wyższy (upper amnagement):
District Manager, Field Sales Force Manager
• Szczebel wyższy:
dyrektor sprzedaży, dyrektor handlowy (często członek zarządu), National Key Account Manager, dyrektor sprzedaży eksportowej.