Zarobki w Polsce: trendy 2016

Przeczytaj także: Zarobki w Polsce: trendy 2015

WZROST ZNACZENIA SPRZEDAŻY MAREK WŁASNYCH
HANDLOWIEC W ROLI MENEDŻERA PRODUKTU

W nadchodzącym roku, producenci z branży FMCG będą kontynuowali rozwój oferty produktów promowanych pod szyldem Private Label. Chociaż w procentowym udziale marek własnych, polskiemu rynkowi daleko jeszcze do krajów zachodnioeuropejskich, to producenci konsekwentnie inwestują w kadry dedykowane tej kategorii. Praca handlowca z tym specyficznym portfolio towarów wymaga nie tylko doskonałych umiejętności sprzedażowych, ale także biegłości w obszarze pracy z produktem.

Od specjalistów i menedżerów sprzedaży, dedykowanych portfolio Private Label, pracodawcy oczekują umiejętności w zakresie rozwoju kategorii produktów. Sprzedaż nie stanowi już jedynego elementu ich pracy. Pierwszym wyzwaniem jest stworzenie szytego na miarę produktu, który zainteresuje partnera handlowego, jednocześnie przynosząc realny zysk organizacji.

Coraz więcej uwagi zwraca się na jakość i walory wizualne marek własnych. Tu pojawia się miejsce dla kreatywnych handlowców z zacięciem do pracy analitycznej i marketingowej, którzy potrafią pracować na kilku projektach jednocześnie i doskonale odnajdują się we współpracy z działami R&D, fabrykami i niekiedy poddostawcami.

IT SALES - KOMPETENCJE Z ZAKRESU BEZPIECZEŃSTWA IT

ROZWIĄZANIA IT DLA SEKTORA PUBLICZNEGO

Na rynku inżynierów sprzedaży pracujących dla integratorów IT zaznacza się wyraźny trend wzrostu zapotrzebowania na umiejętności w obszarach związanych z szeroko pojętym bezpieczeństwem IT. Firmy szukają osób kompetentnych w zakresie: analityki bezpieczeństwa, zarządzania i monitorowania infrastruktury IT, bezpieczeństwa sieci i styku z internetem oraz ochroną danych (rozwiązania DLP). Drugim wyraźnym trendem na rynku inżynierów sprzedaży jest zwiększone zapotrzebowanie na kandydatów znających produkty chmurowe. Szerokie portfolio produktów największych dostawców tego rodzaju usług oraz ograniczona wiedza potencjalnych konsumentów sprawia, że potrzebni są inżynierowie posiadający dogłębną wiedzę produktową z tego obszaru.

W roku 2015, zaobserwowano wzmożone zainteresowanie firm handlowcami IT z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań teleinformatycznych. Tego typu rekrutacje najczęściej dotyczyły stanowisk w sektorze publicznym, ze szczególnym uwzględnieniem administracji centralnej i samorządowej. Przewidujemy, że ten trend będzie kontynuowany w nadchodzących latach.

Firmy z obszaru IT coraz częściej rezygnują z posiadania własnej floty samochodowej na użytek działów sprzedaży. W zamian za to przedsiębiorstwa chętniej oferują swoim pracownikom dofinansowanie użytkowania własnego samochodu, wynajem długoterminowy lub leasing. W wypadku inżynierów sprzedaży, standardem staje się możliwość wyboru szkoleń technicznych, będących integralną częścią oferty zatrudnienia.

RETAIL & HOSPITALITY - STABILNY ROZWÓJ SEKTORA

W sektorze Retail (sieci detaliczne) oraz Hospitality (sieci hoteli, restauracji, branża turystyczna) obserwujemy stabilny wzrost sprzedaży i rozwój zespołów sprzedażowych, marketingowych oraz e-commerce, opartych na stanowiskach o wąskiej specjalizacji. W sektorze coraz bardziej zaznacza się tendencja wzrostu oczekiwań potencjalnych pracowników, co świadczy o tworzeniu się tzw. rynku kandydata.

ROTACJA WYZWANIEM DLA SIECI HANDLOWYCH

W roku 2015, firmy z sektora Retail analizowały swoje pakiety wynagrodzeń i benefitów, aby pozyskać i zatrzymać w swoich strukturach najlepszych pracowników. Rosnące oczekiwania kandydatów sprawiają, że przedsiębiorstwa konstruując swoją ofertę, coraz więcej uwagi poświęcają programom rozwojowym dla pracowników oraz atrakcyjnym ścieżkom awansu przypisanym do każdego poziomu stanowisk. Trendem staje się również mierzenie poziomu satysfakcji i lojalności zatrudnionego zespołu. Dlatego też przewidujemy dalszy rozwój działań employer brandingowych jako stałego elementu kampanii rekrutacyjnych.

POSTĘPUJĄCA SPECJALIZACJA E-COMMERCE

Polska branża e-Commerce wciąż znajduje się na etapie dynamicznego rozwoju i popularyzacji handlu internetowego, co przejawia się względnie dużą liczbą ofert pracy. Wyraźnym trendem na rynku sprzedaży internetowej jest dalszy rozwój wyspecjalizowanych obszarów stanowiskowych. Dotyczy to zarówno obszaru e-sprzedaży, jak również e-marketingu. Specjaliści tego sektora często budują swoją karierę w projektach startupowych, jednak docelowo coraz chętniej wiążą się na stałe z najbardziej stabilnymi firmami w branży.