Praca › Słownik stanowisk › Dyrektor sprzedaży, Sales Director

Dyrektor sprzedaży, Sales Director

Dyrektor sprzedaży, Sales Director - zakres obowiązków i opis stanowiska © apops - Fotolia.com

Stanowisko kierownicze – osoba zajmująca stanowisko dyrektora sprzedaży (ang. Sales Director) sprawuje kontrolę i zarządza działem sprzedaży, rekrutuje pracowników, motywuje ich i ocenia. Jego nadrzędnym celem jest opracowywanie i wdrażanie strategii mającej zapewnić zwiększenie udziału w rynku – niezbędna jest do tego znajomość produktów/usług z danego sektora. Jego przełożonym jest dyrektor zarządzający lub prezes, z kolei podwładnymi przedstawiciele handlowi, regionalni kierownicy sprzedaży, Key Account menedżerowie.

Czym się zajmuje dyrektor sprzedaży, Sales Director (Zakres obowiązków):

opracowywanie i podejmowanie działań nakierowanych na zwiększenie sprzedaży
organizowanie pracy przedstawicieli handlowych
pozyskiwanie nowych klientów i sprzedaż produktu/usługi
opracowywanie budżetu
monitorowanie rynku i działań konkurencji
przeprowadzanie szkoleń dla przedstawicieli handlowych i ich motywowanie
budowanie relacji typu B2B
poszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych
przygotowywanie raportów
współpraca z innymi działami firmy

Wymagania

Od kandydatów na to stanowisko oczekuje się wykształcenia wyższego ekonomicznego lub technicznego (w przypadku branży teleinformatycznej), co najmniej kilkuletniego doświadczenia w sprzedaży, najlepiej nabytego w międzynarodowym środowisku. Ważna jest również bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

W przypadku tego zawodu szczególnie istotną rolę odgrywają cechy osobowościowe – wysoka komunikatywność, zdolności negocjacyjne i prezentacyjne, umiejętność pozyskiwania klientów, otwartość na nowe rozwiązania, innowacyjność, umiejętność trafnej oceny sytuacji i dostosowania się do niej, umiejętność motywowania i pozytywnego wpływania na morale zespołu, zdolności planistyczne. Niezbędna jest również odporność na stres.