Dyrektor handlowy

Czym się zajmuje dyrektor handlowy (Zakres obowiązków):

• tworzenie planów i strategii sprzedażowej oraz nadzór nad ich realizacją
• stymulowanie wyników sprzedaży
• tworzenie zespołu – rekrutacja i szkolenia pracowników
• motywowanie zespołu, nadzorowanie jego pracy
• monitorowanie i analiza rynku
• utrzymywanie i budowanie relacji na rynkach lokalnych
• negocjowanie warunków współpracy i umów handlowych
• raportowanie bieżącej aktywności handlowej
• współpraca z zarządem firmy
• odpowiedzialność za zgodność działań handlowych z obowiązującym prawem

Wymagania

Dyrektor handlowy powinien mieć ukończone studia wyższe ekonomiczne, wskazane są także studia podyplomowe gwarantujące tytuł MBA. Oprócz tego ważna jest znajomość języka angielskiego, umiejętność obsługi komputera (zwłaszcza programu Microsoft Excel). Niezbędne jest przynajmniej kilkuletnie doświadczenie w dziale handlowym (najlepiej w zarządzaniu), prawo jazdy kategorii B, umiejętność tworzenia kalkulacji cenowych.

Dyrektor handlowy powinien posiadać zdolności przywódcze, które pozwolą mu na skuteczne zarządzanie zespołem – dyrektor powinien być osobą, za którą podwładni chętnie podążą i dzięki której chętniej będą angażować się w wypełnianie obowiązków. Dlatego szczególnie ważna jest umiejętność skutecznej komunikacji, otwartość na pomysły i sugestie innych, zdolność do rozpoznawania potencjału podwładnych i umiejętność jego wykorzystania. Konieczne w tym zawodzie są również: odporność na stres, analityczny umysł, dobra organizacja pracy, samodzielność, umiejętność oceny ryzyka i odwaga w jego podejmowaniu, orientacja na wyniki oraz zdolności negocjacyjne.

Zarobki

Zarobki dyrektora handlowego wynoszą z reguły powyżej 10 000 zł – wiele zależy od wielkości przedsiębiorstwa i zakresu obowiązków.