Witam,

Prosze o informacje na temat zasad wynagradzania handlowcow w Waszych
firmach. Nie interesuja mnie wysokosci zarobkow tylko metody wynagradzania.
Wymyslilem sobie taki schemat:
- stala pensja podstawowa,
- premia w stalej wyskosci przyznawana po spelnieniu pewnych warunkow (na
przyklad wyrobieniu pewnego ustalonego obrotu, lub zysku miesiecznego)
- procentowa prowizja od sprzedazy
I tu chcialbym prosic o wskazowki. Czy premia powinna zalezec od zrobionego
obrotu (nie zawsze oznacza to zysk) czy wlasnie raczej od czystego zysku.
Jak byloby lepiej z punktu widzenia handlowca a jak z punktu jego
pracodawcy.
Podobne pytanie dotyczy prowizji od sprzedazy. Czy lepiej ustalic procent od
obrotu (powiedzmy 2 - 3%) czy raczej od zysku (okolo 10% zysku). Wiem, ze
pewnie jest bardzo roznie ale moze sa jakies zasady, ktore na przyklad
mowia, ze premia powinna wynosic tyle i tyle procent pensji zasadniczej a
prowizja tyle i tyle procent od sprzedazy.
Jesli to cos pomoze to chodzi o branze poligraficzna a konkretnie o sprzedaz
uslug poligraficznych.

Diekuje i pozdrawiam
Artur

do góry

Użytkownik "Zhan" <z...@o...pl> napisał w wiadomości
news:betpij$lkt$1@news.onet.pl...
> Witam,
>
> Prosze o informacje na temat zasad wynagradzania handlowcow w Waszych
> firmach. Nie interesuja mnie wysokosci zarobkow tylko metody
wynagradzania.

O jednym nie zapominaj. wszelkie prowizje naliczaj od transakcji juz
zaplaconych przez klienta. (znam firme, ktora dlugie lata nagradzala OBROT i
dziwila sie skad tak duzo platnosci przeterminowanych i niesciagalnych ).

Jesli masz paru handlowcow, dobrze jest dodac jakis z gory znany bonus
roczny dla najlepszego ( wykupienie wczasow czy na co stac firme).lub jakies
inne formy premii dodatkowej, jesli ktos spelni jakies tam kryteria.

pzdr
Krzysztof

> Diekuje i pozdrawiam
> Artur
>
pzdr
Krzysztof



--
Serwis Usenet w portalu Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl/usenet/

do góry