Witam Wszystkich!

Mam niestandardowe spotkanie w sprawie pracy i poszukuję informcji na temat
rynku Papierosów i leków OTC oraz specyfiki pracy Przedstawicieli Handlowych
w tych firmach.
Jeżeli możecie mi pomóc w odpowiedzi nawet na jedno z poniższych pytań będę
bardzo wdzięczny.

1. Średnia liczba przedstawicieli handlowych w całym kraju w największych
firmach na rynku Papierosy/OTC?
2. Średnia liczba wizyt dziennie i całkowita ilość wszystkich punktów
handlowych przypadających na jednego PH?
3. Czy w wielu firmach Papierosy/OTC przedstawiciel "wozi w samochodzie"
swój asortyment i w przypadku braku u detalisty może mu go sprzedać?
4. Jaką średnią miesięczną sprzedaż "uzupełniającą braki" może osiągnąć PH
(ale nie Van Seller)?
5. Jaki procent zakupów Papierosy/OTC przez detalistów stanowią zakupy w
hurtowniach na paragon z pominięciem opodatkowania?
6.Czy większość firm z tego segmentu oferuje progrmy lojalnościowe (za
dostępność i ekspozycję) dla detalistów w zamian oferując nagrody?

Z góry Wszystkim dziękuję
Pozdrawiam
Dimitre

do góry

Metsa <m...@g...pl> napisał(a):


> 1. Średnia liczba przedstawicieli handlowych w całym kraju w największych
> firmach na rynku Papierosy/OTC?

Witam, moge powiedziec jak to wyglada w GSK jezeli chodzi o rynek OTC. Na
caly kraj ok 35. Po dwoch na region.

> 2. Średnia liczba wizyt dziennie i całkowita ilość wszystkich punktów
> handlowych przypadających na jednego PH?
Punktow ok. 240 aptek ale polowe sobie mozna darowac + hurtownie, ilosc w
zaleznosci od regionu. Wizyt dziennie dokladnie nie wiem ale ok 6.

> 3. Czy w wielu firmach Papierosy/OTC przedstawiciel "wozi w samochodzie"
> swój asortyment i w przypadku braku u detalisty może mu go sprzedać?
Nie. W samochodzie wozisz kupe gadzetow na lapowki. Zbierasz zamowienia, ale
sam nie sprzedajesz. Przynajmniej w tych najwiekszych.

> 5. Jaki procent zakupów Papierosy/OTC przez detalistów stanowią zakupy w
> hurtowniach na paragon z pominięciem opodatkowania?
Tu nie wiem o co chodzi. nie slyszalem :]

> 6.Czy większość firm z tego segmentu oferuje progrmy lojalnościowe (za
> dostępność i ekspozycję) dla detalistów w zamian oferując nagrody?
Cos w tym rodzaju. Glownie chodzi o promocje cenowe + jakies gifty
(kosmetyki, alkohol) w zaleznosci od wysokosci zamowienia.

To chyba wszystko. Tak z ciekawosci. Dziwi troche rozrzut fajki/leki. To w
jednej firmie?
Pozdrawiam

--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl/usenet/

do góry

Użytkownik "piti" <n...@N...gazeta.pl> napisał:

Wielkie Dzięki za rozjaśnienie sytuacji aczkolwiek:

> > 2. Średnia liczba wizyt dziennie i całkowita ilość wszystkich punktów
> > handlowych przypadających na jednego PH?
> Punktow ok. 240 aptek ale polowe sobie mozna darowac + hurtownie, ilosc w
> zaleznosci od regionu. Wizyt dziennie dokladnie nie wiem ale ok 6.

Co ze sklepami spożywczymi, stacje paliw, sklepami convenience?
Czy ktoś w tych kanałach nadzoruje dystrybucję?

> > 3. Czy w wielu firmach Papierosy/OTC przedstawiciel "wozi w samochodzie"
> > swój asortyment i w przypadku braku u detalisty może mu go sprzedać?
> Nie. W samochodzie wozisz kupe gadzetow na lapowki. Zbierasz zamowienia,
ale
> sam nie sprzedajesz. Przynajmniej w tych najwiekszych.

Rozumiem, że są umowy centralne z hurtowniami do których te zamówienia są
dostarczane.
Czy raczej jest to jeden dystrybutor na cały kraj czy też wielu lokalnych?

> > 5. Jaki procent zakupów Papierosy/OTC przez detalistów stanowią zakupy
w
> > hurtowniach na paragon z pominięciem opodatkowania?
> Tu nie wiem o co chodzi. nie slyszalem :]

Chdzi o to, że detaliści biorą fajki lub leki na paragon z hurtowni
i zakupu nie wykazują w księgah handlowych a wtedy cała marża do kieszeni.
Zastanawiam się jak jest w tej grupie. Słyszałem o 50/50 (%) w Warszawie.

> To chyba wszystko. Tak z ciekawosci. Dziwi troche rozrzut fajki/leki. To w
> jednej firmie?
Chodzi o Category Managera w Wielkiej Dystrybucji gdzie Papierosy połączono
z Lekami OTC.
Zdrowe połączenie:-)

Pozdrawiam
Dimitre

do góry

Pisalem jak to mniej wiecej wyglada w koncernie farmaceutycznym. Zajmuja sie
oni tylko aptekami i hurtowaniami z lekami. Widocznie sklepy, stacje itp.
obsługuja tak jak piszesz sieci dystrybucyjne. Pewnie maja umowy bezposrednio
z producentem i od niego biora.
Pozdrawiam i zycze powodzenia.

--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl/usenet/

do góry

Pisalem jak to mniej wiecej wyglada w koncernie farmaceutycznym. Zajmuja sie
oni tylko aptekami i hurtowaniami z lekami. Widocznie sklepy, stacje itp.
obsługuja tak jak piszesz sieci dystrybucyjne. Pewnie maja umowy bezposrednio
z producentem i od niego biora.
Pozdrawiam i zycze powodzenia.

--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl/usenet/

do góry